流量运营中的割韭菜定位法则

定位是转化的生命线，是「精准命中」「某类人」「具体需求」的一个点。

搞SEO培训，针对想学习SEO的人，这个定位对么？

大错特错！这个太泛了。

王通、潭州学院、光年、附子、北大青鸟，这些机构的学员是一类人么？

至少交集不多，甚至他们的学员，很多都互认对方是傻X。

这批人分为哪几种？

• 企业主，想通过SEO获取询盘成交，王通针对的是这类人
• 在一线城市互联网大企业的SEO，光年针对的是这类人
• 北方官本位思想较重、高考竞争大的城市，迷恋证书和名校光环的家庭，北大青鸟针对的是这类人
• 三四线城市，QQ爱好者，SEO从学者，潭州学院针对的这类人
• 想通过黑帽SEO赚钱的人，附子针对这类人

其实这还不够，还有细分。

比方我之前的SEO编程培训，跟以上都不一样，针对想通过自制某些程序实现看起来很牛逼的SEO功能的人。

那王通的受众，可能就会觉得我这个很傻X，干嘛要自己写呢，为啥不招一个程序员呢。

还有一些号称“日入过万，一周上权7”的培训，针对的是想赚快钱，快速上岸的负债一族。

你还别不信，很多买高价课程的，不是有钱人，反而是负债的

所以，定位某类人，其用户画像的标签，不仅仅是性别、年龄、地域这么粗糙的维度，更重要的是他的痛点/痒点，和背景信息

痛点是心中的恐惧（怕失去XX）；

痒点是意淫的幻想（想成为XX）；

1. 企业主（月收入3w+），通过获取更多询盘，带来更多营收，结交人脉
   
2. 打工人（月收入1w+），想提升职业技能，获取更高薪水，跳槽机遇
   
3. 打工人（月收入＜5000），想副业赚钱，摆脱打工命运
4. 负债者（负债5w+），想获取快速赚钱秘籍，赶快上岸
   
5. 芸芸众生（月收入1500），想获得高人指点，助其暴富
   

定位的目的，是为了高效转化，将对应的素材，投放给定位的人群，勾起他们的情绪（避免失去XX、轻松得到XX）

在人民群众里，好生意，就不要定位到中庸的人，比方本渣这样的，说有钱吧，也没啥钱，说穷吧，但还有点钱。满足基本生活没任何问题，追求高雅奢华，又自知没那命也够不到。消费的原则是，只要不折腾，虽不会富，但也不会穷。

何况疫情以后，光存款的收益率都能干掉97.9%的人（3年前是50%），这说明什么？不折腾就不会死。

所以我这种佛系：商业价值 = 垃圾

三个标准：有资源、离钱近、感兴趣

有资源，操作起来更容易，但更重要的是有交付物（变现，总得有能卖的东西）；

感兴趣，前期数据没起色的时候，更容易坚持下去；

离钱近，能赚钱是最好的动力；

都没有怎么办？信奉长期价值主义者，可以死磕到底，从0积累。否则，在厂子里安心拧螺丝即可。

哪个离钱近？

看广告投放、电商销量的数据大盘。

女装 vs 男装，哪个离钱近？

这个大家都知道。女装之后在细分呢？

这是简化的，实际中还得把“竞争度”纳入进来，取“销量/竞争人数”最大的细分，跟SEO一样，是个数据活。

搞哪个流量渠道，就查哪个渠道的数据：

• 抖音/快手对应飞瓜；
• 微信对应新榜；
• 小红书对应千瓜；
• 账号很贵，但有万能的淘宝和拼多多。

【刚需】同样是教英语的：

A，定位讲突击15天必过四级

B，定位让大众能看生肉美剧（无字幕）

哪个变现率更高？

【价值】同样是两个人卖货：

A，拿到啥货就发啥，全是产品图片和简单描述，整天刷朋友圈；

B，一个号一类货，披露顾客评价，品质与知名品牌一样，但价格更低；

哪个更容易转化？

【情绪】两个人搞SEO培训：

A，公众号只发表SEO理论，文字配图表；

B，公众号没事装装逼，发点收款截图，和流量、词库增长曲线；

哪个付费率更高？

任何流量渠道，任何投放的素材，转化最高的形式，都是呈现受众「解决痛点/获得痒点」后产生的结果，是意淫中的自己，直观/简单/粗暴的扔到受众的脸上

淘宝APP上，针对中年、轻熟的男装淘品牌，经常刷到这个大叔

素材体现的结果是，让广大中年男认为，穿上这个衣服，也能跟这个模特一样成熟但不油腻（痒点，满足幻想，成为XXX）

但其实油腻，跟运动更相关，脱衣有肉，穿衣显瘦，前提是得运动。

同理，SEO讲干货，对受众而言能获得什么？

针对打工人的流量增长曲线，针对想赚钱的收款截图，是最直观的体现。