月入3万,手绘卡通人像如何创造商机

今天我们来看一个案例,这个案例的主人公叫Zoltan。

他和他的小伙伴一起创建了Avatoon.net 这个网站。这个网站是专门来销售定制手绘头像。

目前这个网站每个月,能给他们贡献5000多美金的收入,并已经积累了100个客户。

我们先来快速的看下他们的信息:

名字:Cory Stout

网站品牌:Avatoon

所在地:罗马尼亚

总人数:2名

每月收入:3w多人民币

网站地址:https://avatoon.net/

月入3万,手绘卡通人像如何创造商机 | 案例剖析

 

接下来,我将以第一人称,来介绍这一个过程。

01
你们是如何想出这个主意的?

有一天,我的小伙伴在Youtub上看到了一个红人,他的头像是使用卡通做的,我们觉得很有趣。

但也很好奇,心里想是不是我们自己也可以做一个类似的头像出来?

于是我们做了一些研究,但发现关于头像这个话题,其实在网上没有什么很多,或者说没有深度的信息可以被挖掘。

但,我们还是把这看作是一个机会,也许就是未被市场满足的。

我在想,既然我们自己本身就是平面设计师,那我们干脆就自己做一个网站,然后再雇佣其他人来画头像。

在开始前,我们还是想方设法的搞启动资金,所以在接下来的几个月里,我们尽量的减少开支。

这个过程有多惨呢?

我们只靠吃Pufulet,这是一种非常便宜的 “传统 “罗马尼亚小吃,含有1%的玉米、99%的空气和0%的营养成分)和来维持生计。

一段时间后,我们攒了一定的积蓄,我们开始雇用Freelancer,请他们画头像。

我们聘请了,当时我们能找到一些比较好的艺术家,来做全职工作。

 
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02
您是如何设计、制作第一个产品的?
 
签约自由插画师完成后,我们的下一步工作就是制作网站。为了尽快开展业务,我们离开了城市,来到了一个小村庄。
我们尽可能地把自己封闭起来,以防在一个离我们的朋友和家人很近的城市里生活所带来的分心。
我们在这段时间里,只专注于两件事:
1、如何开发这个网站?
2、我们每天吃什么?
我们在这个领域做了大量的研究,尽最大的努力为我们的网站添加一些实质内容。
比如设计并完善了UI/UX,每一个细节的背后都经过了大量的思考。
不仅要让用户浏览觉得有意义,还有也要注意SEO方面的优化。

小北评价:

这小哥还是真想认真做一件事,你看为了做一个项目,专门都找个安静的地方,不想被外界打扰,这个精神,是真不错。

我们现在太缺乏这种逼迫自己,安静的思考,安静的想项目的流程,梳理可能存在问题的环境和氛围。

凡事抵不过用心啊~

 
03
描述一下,你创办该业务的过程?
 
网站上线日期很快就到了,我们开始在社交媒体上进行宣传。
 
我们发出了3万封电子邮件,之所以有这样的客源,是因为我们作为平面设计师,这么多年来积累的订阅用户。
 
这些邮件可以通知潜在客户了解我们的业务,并最终引流到我们的网站,希望最终能成单。。
 
另外我们还利用ProductHunt这个平台来宣传我们的网站,大家可以看下我们的地址:

https://www.producthunt.com/posts/avatoon
在正式上线网站的那天,我们又发了一批营销邮件,提醒用户,我们的Avatoon网站已经上线。
第一天,只有一些零星的订单。第二天,我们突然接到大量的订单,让我们有点措手不及。
我们不知道为何突然引起了人们的兴趣。通过调查,我们发现这要归功于ProductHunt这个平台。
我们的网站被推荐为当天最受欢迎的三种产品,随之而来的是大量的订单。

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小北评价:

我们之前利用ProductHunt这个平台都是为了来选品,你想想你是不是这样的?

但是想不到这个小哥利用ProductHunt来宣传网站,这点我倒是没有注意到,真是学习了。(划重点

而且ProductHunt上,大家对这个头像的评论还是非常踊跃的。所以其实我看到这里还是蛮兴奋的。
 
这给我多了一条做产品宣传,做外链的途径了,记录下来。
04
自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?
自从我们推出网站以来,我们内部也做了搜索引擎的优化,而且最主要的流量也是来自于SEO。
当然这个过程中,我们是聘请了SEO优化师,然后我们从中找出最有价值的关键字,这些关键字有很多搜索流量,并且都是围绕我们的服务来展开。
通过挖掘关键词之后,我们把这些关键词布局在我们的网站上,这样当有人在谷歌上搜索时,我们的网站就有了排名,很多人是这样来的。
到目前为止,我们80-90%的客户是来自谷歌搜索。
我们目前没有足够的资源,投入在社交媒体上进行营销,所以这部分精力其实我们花的比较少。
但这肯定是我们未来计划要做的事情。
 

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小北评价:

这点也超出我的预料了。

按道理来说,这个东西的流量宣传,主要应该靠红人营销来传播,比如Ins,TikTok,Pinterest,又或者是FB广告。

应该是以这两个流量为主,才对,但是这小哥利用SEO为主,确实超出我的预料。当然他们说了,确实没钱,现在找一个红人,也确实贵。

大家还记得抖音/TikTok上的老照片修复吗?

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?

执行力是第一要素

我看到这个小哥,居然利用SEO都能赚钱,如果再利用社媒的力量,我觉得至少每月的营业额要扩大3~5倍是没问题的。

05
您今天过得怎么样,未来会怎样?
幸运的是,我们目前做得还不错,比如,对回头客还是很多的。
我们之前有在谷歌上打了广告,花几千美金,但根本不起作用。
我们分析了,很可能是因为我们没有锁定目标用户,或者点击我们广告的用户没有找到他们想要的东西。
我们认为他们可能想要的是免费的卡通人像,而不是付费的手绘服务。
未来,我们计划在搜索引擎优化上投入更多的费用,这样我们就能找到更多客户。
我们还计划以不同的价位推出不同的手绘艺术风格。

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06
其他的一些意见
第一:在经营这项业务过程中,您有没有学到什么特别有用或有利的东西?
感觉就是网站准备不足吧。
 
我们在网站上线时准备不足,我们的服务器由于流量过多而崩溃。因此,我们丢失了很多的潜在客户。
我们也误判了我们的目标客户,现在我们更关注的是公司发布的批量订单,而不是单个订单。
第二:您在业务中使用了什么平台/工具?
我们只使用我们自己建立的独立站来销售我们的手绘服务。
我们使用谷歌云盘,它有无限的存储空间,在同事之间共享文件非常容易。
我们也使用Trello来管理任务。
 
当我们收到订单时,会在Trello上创建一个任务,该任务包含我们需要跟踪的所有信息,比如截止日期、订单号、订单状态。
第三:对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?
我在工厂工作时,经常听安东尼·罗宾斯的演讲。
我发现他对“能力法则”–program Personal Power,很有见地。它帮助我明确了自己的目标并坚持到底。

那是我刚开始学习平面设计的时候。
第四:对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议?
做一些我们已经有很多经验的事情,而不是重新找个我们完全不熟悉的领域,这对我们来说很重要。

不需要投入太多。我们也没有很多钱,所以如果是自己不熟悉的行业,或者需要很多的钱去投入,这对我们来说是很有压力的。
 
而且如果是不熟悉的领域,我们需要付费咨询专业人,这都是一笔不小的开支。
深耕垂直领域。

大家可以看到,其实卡通绘画,是一个很垂直的领域,这样可以确保这个市场竞争不会太激烈,也是我们自己专业的领域,我当初想着,这样做应该是不会差的。

以上!

对了,做个调研
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