风水命理项目的引流变现玩法


圈友小A对周易类的项目非常感兴趣,于是他自学了这方面的内容,然后就开始在线上接单做命理方面的服务。


虽然是副业,但小A认为它的重要性是和主业一样的,甚至未来还会将重心逐渐倾斜在这方面,因此他希望能够将这个项目更好地商业化,做成自己长期的事业。


不过因为之前都是兴趣使然,直到一年前才慢慢开始接一些商业咨询服务。


由于小A并没有系统地学习过营销方面的内容,因此他对于这方面的理解并不是十分地深刻。


之前的他只是通过知乎和公众号两个渠道来吸引流量。


可是因为这方面的内容本身带有一些封建迷信的色彩,在流量上天然地会受到平台的限制。


再加上小A在公众号中尝试教授一些具体的相关技法,属于行业内的知识,引来很多的同行举报。


目前他在知乎上的引流效果不是很好,再加上公众号的渠道被阻断,一时间不知道应该如何解决前期引流的问题。


在和他交流的过程中,我发现小A存在一个比较大的思维误区,那就是觉得抖音平台的流量不精准,不太想做抖音。


一方面,他曾经也尝试在抖音上发布一些老师讲解易经的二次原创视频,不过连续4个号都被封禁了。


小A觉得可能是因为题材的原因被判定违规,所以认为抖音在这方面的审核太严格,不适合他这个行业来做。


另一方面,在做抖音的过程中,小A觉得抖音上能够为比较高的客单价付费的并不多,通过抖音平台吸引来的人并不是他的目标客户。


造成他现在这个情况的真正原因,并不是抖音平台本身的问题,而是在一些其他的方面他没有做好。


对于命理这个行业来说,抖音是一定要做的。


这个行业是非常赚钱的,别看它虚无缥缈,干这行的一年赚个上百万、上千万的大有人在。


不信的人是不信,但信的人是真的信,而且非常愿意在这方面花钱。


因为命理所针对的需求是所有人类都有的、非常强烈且根本的需求——希望自己能够过上更加美好的生活,这实际上也是绝大多数消费背后对应的根本需求。


谁不希望自己这一生能够平安顺遂、身体健康、学业有成、事业顺利、姻缘美满、逢凶化吉呢?


但是,要想在这个行业赚钱,重点反而不能在后期的服务上。


做交付的人真的太多了,而且这个行业的确鱼龙混杂,本身内容就比较虚,顾客也很难准确地判断你算的准不准,而且就算不是骗人,大部分的人的水平也是半斤八两的。


因此,想要靠后期交付做出彩来赚到大钱,难度将会非常地大。


从商业的角度来说,如果想赚大钱,就一定要把重心放在营销上。


如何吸引到更多的流量、如何提高转化率、如何和消费者建立信任进而提高复购率和转介绍率,这些才是小A真正应该花时间研究的问题。


根据流量漏斗,所有的这些环节的起始都是引流,要想赚到钱,小A首先要做的就是吸引到一大批精准流量。


而说到引流,短视频平台作为一个数量非常庞大、而且性价比极高的流量入口,是绝对不能够放弃的引流渠道。


我在抖音上简单搜索了一下,发现抖音并没有对这个行业进行大规模的封杀,有非常多相关的账号都在这里获得了不错的流量。




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这个行业在抖音上是有生存空间的,只要了解清楚平台的规则,是完全有机会做起来的。


而流量不精准的问题也同样可以很好地解决。


小A在之前并没有真正明白什么是做抖音、为什么做抖音,他之前做抖音完全没有考虑做个人ip这件事情,直接随便剪辑一些易经的讲课视频就发了上去。


这样的内容必然不能收获好的效果。


一方面,这样的内容本身并不吸引人。


命理项目之所以能赚大钱,并不是因为有很多客户想认真地学命理的知识、想在这方面成为专家,而是因为客户希望让专家通过算卦来帮他解决问题。


就算是对这方面的知识感兴趣,那也只是喜好而已,并不是真正想成为专业人士。


大家之所以愿意在这方面花钱,不就是希望通过这些服务,来预测自己未来可能会面对的情况、让自己未来的人生之路更加顺畅吗?


所以教别人命理知识和技法根本吸引不到人,只有发布那些和别人息息相关的内容(事业运旺盛这种)才能够吸引到大量的流量。


另一方面,这样的内容对于小A打造个人ip没有任何的作用。


为什么影视剧剪辑博主不赚钱?


因为大家爱看的是影视剧本身,而并非这个博主产出的内容。


小A之前的内容是用别人讲易经的视频进行二次剪辑,且不说这种内容不吸引人,就算是真的吸引到了粉丝,粉丝认可的也是视频中的老师的价值。


粉丝因为认可老师所讲才喜欢小A的视频,但小A在这个过程中并没有发表自己的观点、并没有展现自己在命理行业的专业性。


粉丝们没有感知到小A的价值,又凭什么相信他、愿意付费向小A咨询呢?


因此,小A要想让抖音吸引来的流量相信他、愿意为他付费,就必须要输出自己的内容。


那具体应该怎么做呢?


我建议小A在引流阶段,先把目光聚焦在整个行业的某个细分赛道,从细分领域切入在抖音和小红书垂直地输出内容,然后利用这方面的免费服务来引流私域。


比如免费取名、免费改名、免费看居家风水、免费看姻缘等等。


抖音上就有很多这样的对标账号:




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像这样从一个和大家息息相关的小赛道去做视频,那么小A吸引的就都是在这方面有需求,最起码是信这些或者对这些内容好奇的精准流量。


这个时候再利用免费的相关服务,将公域流量导入私域流量,难度也会小上许多。


不过引流只是第一步,这个项目要想做得好,就必须把大量的精力和时间花在私域流量的运营上。


为什么对于这个项目来说,私域流量的运营这么重要?


因为考虑到这个行业的特殊性,在公域平台中小A有很多东西不能说,一旦说了很有可能要被限流、被封号。


而正因为他在公域平台中不能说太深,所以客户很难在引流阶段与小A建立深厚的信任,能够愿意加小A的微信多半是因为免费的改名、测姻缘这种福利。


所以,小A要想完成转化,就必须在私域的运营过程中展现自己的价值,获取客户的信任。


除此之外,这个项目在公域平台也无法直接完成转化变现,如果想让这个商业模式安全持续地运转下去,转化就必须在私域中完成。


因此,小A要想提高这个项目的转化率、复购率以及转介绍率,就必须要做好私域流量的运营。


小A要在朋友圈里打造专家型的个人ip,向客户们展现自己的专业性,展现自己对于易经知识多么地了解以及算得多么准,给别人带来了多么大的帮助。


自己对于未来运势的预测、易经相关知识的小科普、在相关领域的观点和见解、咨询的聊天截图、客户好评反馈的截图、别人转介绍的截图等等,用头像、背景图、昵称、主观表达、侧面衬托、大咖背书等各种方式来展现自己在这方面的专家形象,获取客户的信任。


要卖货先卖人,客户认可了小A这个人之后,小A就可以基于这份信任进行多元化的变现。


一方面,小A向粉丝们推广自己原来的咨询服务。


另一方面,小A还可以和心灵能量、宇宙能量等相关领域的老师们进行异业合作,推广他们的课程,自己直接赚佣金即可。


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